Die Ertragstreiber Methode ermittelt die wesentlichen Wert- und Ertragstreiber eines Unternehmens. Diese Rasterfahndung nach ertragreichen Kunden und Ertragspotenzialen liefert strategische Vertriebsinformationen für die Vertriebsentwicklung.

Die Ertragstreiber Methode ist ein funktionales Praxiswerkzeug und reduziert die Komplexität der Datensammlung und des Controllings auf ein vernünftig anwendbares Maß.