Leistungssteigerung » Strategische Vertriebsentwicklung

 

Sinn & Zweck Durchführung Leistungen

 

 

Durchführung

1 - Sales Marketing Audit
 Im 1. Schritt werden alle internen und externen
Parameter methodisch analysiert und bewertet.
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Das Audit überprüft die verfolgte Vertriebsstrategie,
deckt Marktchancen und Leistungspotzeniale auf und
zeigt die konkreten Handlungsfelder im Vertriebprozess.
2 - Ertragstreiber Methode
 Im 2. Schritt werden die Ertragsquellen und die
Ertragstreiber des Geschäftsmodells methodisch
ermittelt und berechnet.
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Diese strategischen Vertriebsinformationen geben
Auskunft darüber, wo zukünftig welche Erträge
erzielbar sind und welche Vertriebsaktivitäten den
größten Erfolg bringen.
3 - Vertriebstrichter
Im 3. Schritt wird der gesamte Akquisitionsprozess
vom Marktpotenzial bis zum Verkaufsabschluss
durchleuchtet und gestrafft.
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Alle Marketing- und Vertriebsressourcen werden so
planbar, kontrollierbar und steuerbar. Quoten- und
Auslastungsziele werden so gezielt unterstützt.
4 - Marketingoptimierung
 Im 4. Schritt werden alle Marketingaktivitäten auf die
Zahlenziele und Absatzziele ausgerichtet. So erhalten
alle Marketingprojekte einen klar definierten Auftrag
im Akquisitionsprozess und im Kundenmanagement.
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Die Marken des Unternehmens werden geschärft und
das Unternehmen klar und unverwechselbar am Markt
positioniert.
5 - Vertriebskampagne
Im 5. Schritt wird die Leistungsfähigkeit des Vertriebs
durch fokussierte Vertriebskampagnen gesteigert.
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Generalstabsmässig werden so definierte Zielgruppen
systematisch angearbeitet und abgeschlossen.
6 - Vertriebssystem Im 6. Schritt werden alle implementierten Werkzeuge
und Prozesse bewertet und zu einem System verzahnt.
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Die Umsatzverantwortlichen des Unternehmens haben
jetzt ein modernes und leistungsfähiges Vertriebssystem
an der Hand. Dieses Vertriebssystem ist in der Lage ihre
zukünftigen Strategien zu verfolgen und zu operationalisieren.

 

 

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